Член комитета:
Орлова Любовь Юрьевна

01.2015 – по наст время ООО “Центр Поддержки Инициатив”, Директор 

Осуществление руководства всеми видами деятельности Центра. Организация работы и эффективного взаимодействия сотрудников с клиентами, направленных на достижение наибольшей удовлетворенности от оказанных услуг Центром своим заказчикам, роста экономической и финансовой эффективности.

Центр объединил экспертов и профессионалов из различных отраслей и сфер деятельности: стратегический менеджмент, государственное управление, управление производством, маркетинг, IT-технологии, корпоративные финансы, инвестиционный консалтинг, управление бизнес-процессами, операционный менеджмент, муниципальный менеджмент, девелопмент, оценка, аудит.

Деятельность центра нацелена на создание благоприятных условий взаимодействия государства и бизнеса, привлечение инвестиций в регионы и внедрение новых технологий в бизнес и органы власти

Центр оказывает различные консультационные услуги: концепции, бизнес-планы, привлечение инвестиций, кредитов, написание стратегий и другие.

01.2013 – по наст. время ЗАО “АйТи”, Директор по развитию бизнеса

Разработка, оценка и обеспечение реализации региональных проектов компании по внедре-нию комплексных систем  или модернизации существующих систем автоматизации бизнес-процессов, электронного документооборота, сервисных систем и других прикладных ИТ-решений для региональных органов власти, а также коммерческих компаний в регионах. Со-ставление бюджетов проектов.

Проведение регулярных совещаний, постановка задач.

Организация системного и планового взаимодействия с другими подразделениями компа-нии.

Участие совместно с подразделением маркетинга в формировании продуктового портфеля компании.

Проработка решений, формирование цены, стратегия продвижения.

Стратегическое планирование и решение организационных вопросов отдела регионального развития.

Разработка стратегии продвижения компании  в регионах, планирование продаж, аналитика.

Помощь в создании Партнерской сети компании и продвижение партнерской программы.

Разработка концепций, планов, положений, инструкций и других распорядительных доку-ментов.

Консультирование заказчика в области размещения заказов на поставку товаров, выполне-ние работ, оказания услуг для государственных нужд (в рамках ФЗ).

Анализ документации о проводимых государственных закупках, выявление слабых и силь-ных сторон.

Хорошо выстроенные коммуникации и опыт сотрудничества с крупными регионами, на уровне губернаторов, региональных министров ( Оренбург, Кострома, Ярославль, респ. Чувашия, Северная Осетия, Саратов, Брянск, респ. Мордовия, Удмуртия, ХМАО, Коми и др) и с федеральными органами власти (Минкультуры РФ, Министерстство Здравоохранения, Минкомсвязи РФ, Минэкономразвития РФ, Минпромторг РФ, ТПП РФ, Совет Федерации ФС РФ, ГД РФ ФС и др.) .

01.2014 – 01.2015 НКО РАСПО ( Российская Ассоциация Свободного Программного Обеспечения), Президент

Осуществление руководства всеми видами деятельности ассоциации в соответствии с действующим уставом. Организация работы и эффективного взаимодействия трудового персонала, предприятий (фирм), входящих в ассоциацию, их структурных подразделений, направленную на достижение наибольшей экономической и маркетинговой эффективности при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов. 

Контроль выполнение ассоциацией всех обязательств перед государственным бюджетом, поставщиками, заказчиками, банками, взаимодействие с органами власти. Содействие внедрению СПО по всем направлениям основной деятельности ассоциации, обеспечение тесной связи с профильными органами власти, возглавление работы по разработке и внедрению СПО в органах власти по распоряжению правительства РФ 2299. Обеспечение соблюдения законности в деятельности ассоциации, активное использование правовых, экономических и иных законных средств для совершенствования управления и защиты интересов участников ассоциации.

Интервью на РБК – ТВ  http://smotri.com/video/view/?id=v2710403a7ae

05.2012 – 01.2014 Медиа группа «ДЕЛОВАЯ РОССИЯ», Коммерческий директор/ GR директор

Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама, сбор и анализ информации, планирование развития, поиск и привлечение клиен-тов, координация и контроль за реализацией новых проектов, заключение и ведение дого-воров, проведение переговоров, организация и проведение выставок и других мероприятий, представление компании в органах власти и коммерческих организациях. 

Управление взаимодействием компании с органами власти и общественными организациями, мониторинг деятельности органов государственной власти, организация диалога между бизнесом и представителями государственных органов, анализ путей и способов влияния на действия представителей органов государственной власти, организация встреч,  представ-ление интересов компании в гос. структурах различного уровня, подготовка справочных и аналитических материалов для представителей гос. органов (Государственная Дума, Совет Федерации, Общественная Палата, Открытое Правительство, Министерство связи  и массовых коммуникаций, Министерство экономического развития, Министерство образования и науки и т. д.). 

Организация  ежегодного Московского Делового Форума, привлечение партнеров, спон-соров к мероприятию. Формирование деловой части программы.

Взаимодействие со СМИ, привлечение на мероприятия ( Коммерсант, Ведомости, РБК, Cnews, PC Week и др).

06.2011 – 12.2012 ООО Энигма, Директор по развитию бизнеса

Реализация корпоративных и государственных ИТ проектов по внедрению комплексных си-стем и модернизации существующих.

В рамках данных задач лично мной, а также под моим  руководством был осуществлен за-пуск новых продуктов и интеграционных сложных комплексных инфраструктурных решений компании.

Оптимизации производственных затрат в рамках проектов компании.

Ведение переговоров с поставщиками оборудования и услуг на предмет согласования тех-нических решений, условий по договорам поставки, подряда, выполнения работ по другим вопросам, связанным с реализацией проекта.

Ведение регулярной отчетности по проектам.

Составление бюджетов проектов.

Проведение регулярных совещаний, постановка задач.

Организация системного и планового взаимодействия с другими подразделениями компа-нии.

Участие совместно с подразделением маркетинга в формировании продуктового портфеля компании.

Проработка решений, формирование цены, стратегия продвижения.

Стратегическое планирование и решение организационных вопросов отдела регионального развития.

Разработка стратегии продвижения компании  в регионах, планирование продаж, аналитика.

Помощь в создании Партнерской сети компании и продвижение партнерской программы.

Анализ инновационных технологий и разработок.

Разработка концепций, планов, положений, инструкций и других распорядительных доку-ментов.

Организация проведения опытных исследований.

Организация и проведение деловых переговоров.

Организация и проведение заседаний и семинаров.

Участие в разработка технической и конкурсной документации.

Консультирование заказчика в области размещения заказов на поставку товаров, выполне-ние работ, оказания услуг для государственных нужд (в рамках 94-ФЗ).

Анализ документации о проводимых государственных закупках, выявление слабых и силь-ных сторон.

Координация работы подразделений при формировании документации и подготовке заявок на тендеры, проверка соответствия предложений, сформированных подразделениями, тре-бований к документации, устранение недочетов.

Активное привлечение новых заказчиков.

Ведение переговоров на уровне глав министерств и департаментов. Выявление потребно-стей заказчика, формирование предложений.

Встречи, переговоры, презентации.

Оперативное разрешение различных кризисных и нестандартных ситуаций.

Реализованные проекты:

Продвижение на региональный рынок образовательного проекта  АПК «Ломоносов»- предназначенного для помощи преподавателям в проведении учебных занятий в классе с использованием современных электронных учебных материалов и электронно- образовательных ресурсов ( ЭОР). Данный проект является комплексным решением с привлечением компетенций компаний партнеров- ведущих поставщиков оборудования на Российский рынок. Соответствует ФГОС.

Комплекс создан в результате тщательного анализа потребностей преподавателей для проведения занятий в школах и разработан с привлечением опытных методистов-практиков педагогической деятельности, с использованием передовых технологий и новейших отечественных программных разработок.

Оснащение и участие в реализации инфраструктуры дата-центров компании Селектел.

Привлечение к сотрудничеству и развитие отношений с такими партнерами как: Яндекс, Мегафон, МТС, Каспийский Трубопроводный Консорциум, Сбербанк, ВНИИГАЗ, Мо-соблгаз, Рамблер, ФСО, МЧС и др

03.2011 – 06.2012 БТК, ЗАО (Авирса Проекты), Руководитель отдела развития (заместитель директора)

Построение клиентской сети, личные прямые продажи (поиск новых клиентов и работа с имеющейся клиентской базой). Формирование концепции работы отдела, сегментация про-даж в отделе. Бизнес-планирование, оптимизация системы работы с клиентами. Прогноз продаж. Работа с безнадежными кредиторами, доставшимися по "наследству", исключение в последствии сделок с высокой степенью риска. Контроль документооборота. Ведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами, командировки. Передача клиента, после начального этапа, персональному менеджеру по продажам. Управление: стратегиче-ское и оперативное, работа на выставках, поддержание и укрепление позитивного имиджа компании.

Работа с коммерческими организациями и госсектором, участие в тендерах. Успешно реа-лизованные проекты в сфере образования и здравоохранения (поставка специализирован-ного оборудования и ПО).

Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента, глав министерств и департаментов.

Реализованные проекты:

Развитие и брендостроение собственного продукта под маркой Wexler (компьютеры, серве-ра, планшетные устройства, ридеры, ноутбуки и др.)

Увеличение доли рынка, поддержание текущих продаж, присутствие на полках розничных магазинов федеральных и региональных сетей, формирование продуктового портфеля.

Группа компаний MAIL.RU – строительство и оснащение дата-центра. Под моим руковод-ством осуществлялось проектирование,поставка и монтаж оборудования для крупнейшего в Европе московского Центра Обработки Данных Mail. Ru

Для ЦОДа MAIL.RU поставлено несколько видов серверов WEXLER. российского производ-ства, созданных на базе производительных процессоров Intel XEON с применением высоко-надежных дисковых контроллеров и других комплектующих.

Специально для проекта был разработан ряд уникальных серверных платформ на базе процессоров Intel Xeon в современных стоечных корпусах. Сегодня серверы WEXLER обес-печивают надежное и безотказное функционирование почтовых служб MAIL. RU.

Организация и участие в КЭФ (Красноярский Экономический Форум). В статусе техноло-гического партнера, наша компания осуществила оснащение данного мероприятия компью-терным оборудованием, планшетными устройствами Wexler, оказала техническую поддерж-ку форума. Мне лично была выражена благодарность, в лице заместителя губернатора Красноярского края, Гнездилова А.А.

Организация и участие в ПМЮФ (Петербургский Международный Юридический Форум). В статусе технологического партнера, наша компания осуществила оснащение данного ме-роприятия компьютерным оборудованием, планшетными устройствами Wexler, оказала тех-ническую поддержку форума. Мне лично была выражена благодарность, в лице зам. мини-стра юстиции Любимова Ю.С.

07.2008 - 11.2009 , Fujitsu (Fujitsu-Siemens), Consumer Account Manager (руководитель отдела)

Работа с российскими и международными розничными сетями. 

Мотивация сотрудников, планирование продаж отдела.

Формирование ассортиментного портфеля партнера, включая ценообразование, логистику, маркетинг (проведение различных рекламных компаний), подписание контрактов, финансо-вые условия. 

Отслеживание конкурентных предложений на рынке. Создание эксклюзивных продуктов, исходя из потребностей клиента.

Индивидуальный подход к каждому партнеру, умение вести переговоры, опыт активного привлечения новых партнеров и роста продаж.

Ключевые клиенты: М. Видео, МИР, Техносила, Технопарк, Эльдорадо, Медиа-Маркт, Мет-ро, Ашан.

06.2005 - 07.2008 , Мерлион (Merlion), Key Account Manager/Special Product Manager

Работа с сетями и корпоративными клиентами. 

Отслеживание цен на рынке. 

Анализ регионального рынка. 

Формирование товарного портфеля дилера. 

Знание специфики работы с сетевыми клиентами, вендорами, дистрибьюторами. Опыт вхождения в сети, открытия и ведения клиентов с "0", успешный опыт личных продаж, ак-тивное привлечение, развитие и работа с привлеченными сетями. Продвижение продукта в федеральных сетях.Проведение переговоров и привлечение к работе вендоров, работа с дебиторской задолженностью (ведение и контроль), маркетинг-бюджет (составление и ар-гументация, экономика).

Ключевые клиенты: М. Видео, МИР, Техносила, Технопарк, Эльдорадо.

07.2004 - 05.2005 , Сетевая Лаборатория (Netlab), Sales Manager

Distribution sales manager/Department of dealer sales 

Разработка клиентской базы России и СНГ, работа с региональными дилерами, корпоратив-ные клиенты. Продвижение «дистрибьюторского» товара, продажи, ведение бухгалтерии, развитие клиентов с "нуля".

Работа над тендерами, участие в выставках, ведение базы данных, анализ продаж, прове-дение специальных программ в области продаж, отслеживание поставок, логистики.