В Алтайской ТПП прошел тренинг «Мастер продаж 2.0»

Новости

В Алтайской ТПП прошел тренинг «Мастер продаж 2.0»

4 апреля в Алтайской торгово-промышленной палате прошел тренинг «Мастер продаж 2.0» по авторской технологии обучения продажам.

Ведущий и автор представленной технологии – Николай Голещихин, бизнес-тренер, эксперт в сфере развития отделов продаж, директор консалтинговой компании «ДиректАктив», председатель комитета АлтТПП по образованию и управлению человеческими ресурсами, член краевой комиссии по грантовой поддержке малого и среднего бизнеса.

Уникальная методика обучения состоит из четырех модулей, раскрывающих секреты эффективной деловой коммуникации: от изучения факторов результативности до технологий, используемых в переговорах спецслужбами.

GOLDRING делит переговорный процесс на 8 последовательных действий для заключения сделки с максимальной выгодой для обеих сторон. Каждая буква в названии методики имеет своё обозначение.

G – это этап готовности (подготовки), на котором действуют такие инструменты как разведка и техническая подготовка. На этом этапе важно: обладать исчерпывающей информацией об услугах или продуктах компании, управлять своими эмоциями во время переговорного процесса и не только ставить перед собой определенные цели, но и правильно их ранжировать.

О – создание открытости.

L – понимание типа личности, с которым ведется работа и понимание задач, которые стоят перед клиентом.

D – достоверность. На этом этапе нужно передать всю уникальность нашего продукта, разъяснить его плюсы для клиента и сделать понятное, качественное предложение, которое приведет к сделке.

R – рефлексия (работа с возражениями). На этом этапе в случае отказа необходимо проанализировать где и почему произошел сбой и только потом сделать повторную презентацию.

I – подведение итогов по готовности собеседника к заключению сделки.

N – создание настроения. Это финальный комплимент, который позволяет поддержать решение собеседника каким бы оно ни было. Даже если он не готов взаимодействовать в данный момент, можно обсудить перспективы дальнейшего взаимодействия.

G – этап готовности к следующим переговорам.

Участники тренингов, проводимых Николаем Голещихиным отмечают исключительную пользу представляемых инструментов даже для опытных специалистов по продажам.

Наталья Бенюкова,

специалист по связям с общественностью Алтайской ТПП

Фотогалерея