Развитие международных отношений, увеличение экспортного потенциала Ярославской области, особенности выхода российских товаров на рынок Китая – эти темы обсуждались на стратегической сессии «Сотрудничество российских предприятий с Китаем. Перспективы, развитие экспорта, подводные камни», организованной Торгово-промышленной палатой совместно с АНО «Центр экспорта Ярославской области». В ее работе приняли участие более 50 представителей предприятий малого и среднего бизнеса, заинтересованных в экспортной деятельности в КНР.
«На сегодняшний день у ярославских предпринимателей есть опыт работы с Китаем. И всякий раз, при установлении деловых контактов, с точки зрения взаимодействия, открываются все новые грани, – рассказал, открывая встречу, президент ЯрТП Павел Кузнецов. – На выставке все кажется очень простым, но практика свидетельствует обратное, чтобы выйти с экспортом на китайский рынок необходимы серьезные вложения и не только в плане финансов. Уверен, эта встреча будет полезна ярославскому бизнесу и даст понимание, как работать в этом направлении в дальнейшем».
Китай занимает одно из первых мест среди партнеров РФ, в том числе и по экспорту и является основным торговым партнером Ярославской области: на него приходится 21,1 процента всего товарооборота региона в 2018 году. По объему экспорта из Ярославской области Китай также занял первое место в прошлом году.
О стратегическом партнерстве с Китаем на встрече рассказала Галина Пенягина, директор департамента инвестиций и промышленности Ярославской области. Она поблагодарила Торгово-промышленную палату Ярославской области за организацию мероприятия, в том числе и в формате онлайн-трансляции.
«Обсуждение этой темы становится доступным не только слушателям на этой площадке, но и в удаленном доступе, – отметила она. – Спасибо Торгово-промышленной палате Ярославской области за такое решение, ведь информация и знания – это сила, которая позволяет развивать бизнес. Китай – это огромный рынок и стратегический партнер России. Сегодня российско-китайское взаимодействие идет по широкому спектру направлений, включая интенсивные контакты на высшем уровне, торгово-экономические и гуманитарные связи, партнерство на международной арене. Для нас крайне важно, чтобы конкретные предприятия, в том числе из числа малого и среднего бизнеса, нашли свою нишу в сотрудничестве с этой страной и чувствовали себя комфортно. Спасибо предприятиям, собравшимся здесь за желание совместно с нами открывать и изучать новые возможности для развития».
Китай достаточно привлекательный рынок для наших предприятий. В начале года на этой территории проводилась бизнес-миссия ярославских предприятий, производящих продукты питания. О бизнес-миссии в Китай 2019, ее итогах и перспективах дальнейшей работы рассказала Наталия Багрова генеральный директор АНО «Центр экспорта ЯО».
По словам Наталии Багровой, при организации выставок, бизнес-миссий, необходимо уделять особое внимание целевым встречам с дистрибьюторами, представителями сетей, закупщиками, где можно показать продукцию, дать продегустировать, и получить консультации о ценообразовании, изменении ее в соответствии с предпочтениями потребителей.
Своими впечатлениями о стране поделились участники бизнес-миссии, проходившей в начале года: Тимофей Николаев директор по коммерции и экспорту АО «Угличская птицефабрика», Сергей Романов, генеральный директор ООО «Собрание», Александр Воронов, директор по развитию ООО «Вокруг света».
Об опыте и особенностях сотрудничества с Китаем, перспективах вхождения на этот рынок рассказали представители компаний, имеющих большой опыт взаимодействия с китайскими партнёрами: Валерий Пивоваров, учредитель ООО «Полиграф-принт» и Валерий Кайгородов, генеральный директор CHINA SMM.
Резюмируя выступления всех спикеров: экспорт начинается, когда есть понимание потребителя. Потому, даже имея богатый опыт и наработанные механизмы продвижения продукции, в Китае придется многое переосмыслить, а под час и начать все с нуля. Наши страны с одной стороны похожи, но имеют и кардинальные отличия. В частности, в разных провинциях модели продаж и ценообразование могут существенно отличаться, а еще китайцы по-иному реагируют на рекламу и пиар. Поэтому не стоит, согласно русской поговорке, «лезть со своим уставом в чужой монастырь». Более эффективным будет изучить местные особенности на старте.
ТПП Ярославской области
Фотогалерея
